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By Helmut S. Durinkowitz

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Erinnern und Vergessen: Erinnerungskulturen im Lichte der deutschen und polnischen Vergangenheitsdebatten

Impliziert soziales Erinnern zwangsläufig einen Prozess „organisierten Vergessens“? Wie werden durch die Auswahl erinnerter Inhalte kollektive Selbstbilder konstruiert? Sind Erinnerungen normativ aufgeladene Konzeptualisierungen der Vergangenheit? Aus der Perspektive der Wissenssoziologie analysiert Anna Zofia Musioł den Wandel von Erinnerungsregimen vor dem zeitgeschichtlichen Hintergrund des Zerfalls des realen Sozialismus in Deutschland und in Polen.

Hochschulerfinderrecht: Ein Handbuch für Wissenschaft und Praxis

Mit dem Wegfall des Hochschullehrerprivilegs 2002 kommen auf die deutschen Hochschulen neue Aufgaben zu. Forschungsergebnisse müssen nun auf Ihre Verwertbarkeit geprüft, Patentanmeldungen getätigt und zahlungskräftige Abnehmer gefunden werden. Zudem stellen sich ganz neue Fragen in Bezug auf die Lehr- und Forschungsfreiheit, die Einwerbung von Drittmitteln und die Kooperationen mit außeruniversitären Forschungseinrichtungen sowie der Industrie.

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Checkliste Bericht der Verkaufsabteilung 0 Auftragseingangszahlen nach Bereichen und Produkten aufgeteilt 0 Neue Projekte und Kunden 0 0 Verlorene Projekte, Kunden, Auftrage 0 0 Monatlicher Forecast 0 0 Personal [nur wenn das Thema aktuell ist) 0 0 0 Besondere Erfolge durch Aktionen Projektliste Vergleich Soll/lst-Zahlen Probleme und losungsvorschlage Geplante Aktionen fur die nochste Periode Aktuelle Kosten im Vergleich zum Budget - mit Kommentar bei Abweichungen 47 Auftrags- und Umsatzzahlen erhalten Sie meistens von der EDV.

Die rasche Entwicklung der Kommunikations- und Informationstechnologie revolutioniert das Verkaufen. Die Folge: Der Verkaufer der Zukunft muss sich viel schneller wechselnden Situationen anpassen und sie meistern konnen als sein Kollege in den 80er Jahren. Er muss dazulernen: Flexibilitat, Eigen- und Fremdmotivation, Selbstmanagement, Fiihrungs-Know-how, T eamfahigkeit, sicherer Umgang mit neuen Verkaufsmedien und Technologien - das sind die neuen Schliisselbegriffe in der Weiterbildung von Verkaufern.

Wo lernen jedoch unsere Ingenieure, Verkaufer oder Techniker, Geschaftsbriefe zu verfassen? Die ersten Geschaftsbriefe werden in der Regel mit jenen Floskeln gefullt, die man sich aus der Ablage ,erfahrener" (untrainierter) Kollegen holt. Mit anderen Worten: Es wird haufig der gleiche schlechte Stil verwendet. Nur wenige Unternehmen achten auf den Stil der Schreiben und trainieren einen einigermagen einheitlichen, modernen, freundlichen Schreibstil. Briefe hinterlassen einen guten oder schlechten Eindruck beim Empfanger.

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